No mundo profissional acelerado e competitivo de hoje, o networking em eventos se tornou uma ferramenta indispensável para o sucesso. Seja você um profissional experiente em busca de novas oportunidades ou um recém-formado dando os primeiros passos na carreira, a capacidade de construir uma rede de contatos sólida e relevante pode ser o diferencial para alcançar seus objetivos.Mas afinal, o que é networking?
Networking é um processo contínuo de construção e manutenção de relacionamentos profissionais baseados em confiança, respeito e reciprocidade. Envolve a troca de informações, experiências e conhecimentos, a busca por oportunidades de colaboração e o apoio mútuo entre os membros da rede.
A importância de se destacar em meio à multidão
Em um evento, você estará cercado por dezenas, talvez centenas de pessoas com objetivos semelhantes aos seus. Para se destacar e criar conexões valiosas, é preciso ir além do básico. É preciso planejar, se preparar e adotar estratégias eficazes para se diferenciar e causar uma impressão positiva.
Nos próximos tópicos, vamos explorar as melhores práticas e dicas para você se destacar em eventos de networking e construir uma rede de contatos poderosa que impulsione sua carreira.
Planejamento Pré-Evento
Participar de eventos de networking sem um planejamento prévio é como navegar em um mar revolto sem bússola: você pode até chegar em algum lugar, mas o caminho será mais difícil e incerto. Para aproveitar ao máximo as oportunidades de conexão e construir uma rede de contatos relevante, é fundamental dedicar tempo e atenção ao planejamento antes do evento.Defina seus objetivos de networking
Antes mesmo de se inscrever para um evento, reflita sobre o que você espera alcançar com ele. Quais são seus objetivos de networking?
O que você espera alcançar ao participar do evento?
Novas oportunidades de emprego?
Parcerias e novos negócios?
Conhecer pessoas influentes da sua área?
Aprender com especialistas e trocar experiências?
Que tipo de conexões você busca?
Profissionais da sua área de atuação?
Recrutadores e headhunters?
Empresários e investidores?
Mentores e conselheiros?
Definir seus objetivos te ajudará a direcionar seus esforços durante o evento e a focar nas pessoas e atividades mais relevantes para você.
Pesquise sobre os palestrantes
Uma vez que você sabe o que busca, é hora de pesquisar sobre os participantes e palestrantes do evento.
Identifique pessoas-chave que podem agregar valor à sua rede:
Quem são os profissionais mais influentes e renomados que estarão presentes?
Quais empresas e organizações estarão representadas no evento?
Quem são os palestrantes e quais temas eles abordarão?
Descubra seus interesses em comum para iniciar conversas relevantes:
Quais são os projetos e iniciativas que essas pessoas estão envolvidas?
Quais são seus hobbies e paixões?
Que tipo de conteúdo elas compartilham nas redes sociais?
Ao conhecer um pouco mais sobre os participantes e palestrantes, você poderá identificar oportunidades de iniciar conversas mais personalizadas e relevantes, criando conexões mais significativas.
Prepare seu discurso de apresentação
O “elevator pitch” é um discurso conciso e persuasivo sobre você e sua área de atuação. Ele deve ser claro, objetivo e despertar o interesse do interlocutor em saber mais sobre você.
Seja conciso, claro e objetivo ao falar sobre você e sua área de atuação:
Qual é sua profissão e área de expertise?
Quais são seus principais projetos e realizações?
Qual é seu diferencial e o que você pode oferecer aos outros?
Destaque seus pontos fortes e o que você pode oferecer aos outros:
Quais são suas habilidades e talentos mais relevantes para o seu público-alvo?
Que tipo de soluções você pode oferecer para os desafios que seus potenciais contatos enfrentam?
Como você pode agregar valor à rede de contatos que você está construindo?
Um bom elevator pitch te ajudará a causar uma primeira impressão positiva e a iniciar conversas mais promissoras.
Organize seus materiais de apresentação
Para causar uma impressão profissional e facilitar o follow-up após o evento, é importante organizar seus materiais de apresentação.
Tenha cartões de visita atualizados e personalizados:
Inclua seu nome, profissão, empresa (se aplicável), telefone, email e redes sociais profissionais.
Utilize um design profissional e que reflita sua marca pessoal.
Prepare um portfólio digital ou impresso para compartilhar seus trabalhos:
Se você for um profissional autônomo ou freelancer, um portfólio é essencial para mostrar seus projetos e habilidades.
Se você trabalha em uma empresa, pode incluir cases de sucesso e materiais informativos sobre a empresa.
Ao organizar seus materiais de apresentação, você estará pronto para compartilhar informações relevantes sobre você e seu trabalho de forma profissional e eficiente.
Lembre-se: o planejamento pré-evento é a chave para um networking de sucesso. Ao dedicar tempo e atenção a esses preparativos, você estará mais confiante, preparado e pronto para construir conexões valiosas que podem impulsionar sua carreira.
Durante o Evento:
O planejamento pré-evento te preparou para o sucesso, mas é durante o evento que a magia acontece. É hora de colocar em prática suas habilidades de networking e transformar contatos em conexões valiosas.
Abordagem e primeiras impressões
A primeira impressão é crucial no networking. Ao abordar alguém, lembre-se de:
Mostre-se confiante, simpático e acessível:** Uma postura confiante e um sorriso genuíno te tornam mais atraente e convidativo.
Use linguagem corporal positiva: contato visual, sorriso e postura aberta: O contato visual demonstra interesse, o sorriso transmite simpatia e a postura aberta (ombros para trás, corpo relaxado) indica receptividade.
Iniciando conversas
Quebrar o gelo pode ser desafiador, mas algumas dicas podem te ajudar:
Quebre o gelo com perguntas abertas e interessantes: Em vez de perguntas fechadas (“Sim” ou “Não”), faça perguntas que incentivem a pessoa a falar sobre si e seus interesses.
O que te trouxe a este evento?
“Qual é o seu maior desafio profissional no momento?”
“O que você achou da palestra principal?”
Demonstre interesse genuíno pelo que o outro tem a dizer: Escute com atenção, faça perguntas relevantes e mostre que você se importa com o que a pessoa está compartilhando.
Mantendo a conversa fluindo
Após o primeiro contato, é importante manter a conversa fluindo.
Faça perguntas relevantes e mostre que você está ouvindo atentamente:
“Pelo que você comentou, seu trabalho parece muito interessante. Pode me contar um pouco mais sobre ele?”
“Você mencionou que está trabalhando em um novo projeto. Quais são os principais desafios que você está enfrentando?”
Compartilhe suas experiências e conhecimentos de forma concisa e interessante:
Evite monólogos e seja objetivo ao falar sobre você e seu trabalho.
Compartilhe suas experiências de forma que sejam relevantes para o contexto da conversa e para os interesses do seu interlocutor.
Construindo relacionamentos
Networking não é apenas sobre coletar contatos, mas sobre construir relacionamentos genuínos.
Vá além do superficial e busque pontos em comum:
Quais são os interesses em comum que vocês compartilham?
Que tipo de desafios vocês enfrentam em suas áreas de atuação?
Que tipo de soluções vocês podem encontrar juntos?
Mostre como você pode ajudar o outro e gerar valor para sua rede:
Como seus conhecimentos e habilidades podem ser úteis para o seu interlocutor?
Que tipo de conexões você pode apresentar para ele?
Como você pode contribuir para o sucesso dele?
Coleta de contatos
Ao final da conversa, é hora de trocar informações de contato.
Troque cartões de visita e adicione as pessoas em suas redes sociais:
Certifique-se de que seus cartões de visita estão atualizados e em bom estado.
Adicione as pessoas que você se conectou em suas redes sociais profissionais, como o LinkedIn.
Anote informações importantes sobre cada contato para personalizar o follow-up:
Anote o nome completo da pessoa, sua profissão, empresa, principais interesses e qualquer outro detalhe relevante que você possa usar para personalizar o follow-up após o evento.
Lembre-se: o networking durante o evento é um processo dinâmico e interativo. Esteja aberto a novas conexões, seja flexível e adaptável às diferentes situações e, acima de tudo, seja autêntico e genuíno.
Após o Evento:
Agradeça e mantenha contato
Após o evento, reserve um tempo para agradecer às pessoas com quem você se conectou.
Envie um email ou mensagem de agradecimento para as pessoas que você se conectou:
Faça isso logo após o evento, enquanto as lembranças estão frescas na memória.
Seja breve e personalizado, mencionando o nome da pessoa e algo específico que vocês conversaram.
Demonstre gratidão pelo tempo e atenção que ela te dedicou.
Mencione algo específico da conversa para mostrar que você estava atento:
“Adorei conversar com você sobre [assunto da conversa]. Sua visão sobre [assunto específico] é muito interessante.”
“Foi muito bom saber mais sobre seu trabalho em [área de atuação]. Fiquei impressionado com [projeto ou realização].”
Fortaleça suas conexões
Após o primeiro contato, é importante manter suas conexões ativas e relevantes.
Compartilhe artigos, notícias e conteúdos relevantes para seus contatos:
Envie materiais que possam ser do interesse da pessoa, demonstrando que você se importa com ela e com seus objetivos.
Compartilhe conteúdos que você acha que podem ser úteis para o trabalho ou para o desenvolvimento profissional dela.
Comente e interaja em suas publicações nas redes sociais:
Curta, comente e compartilhe posts que você achar interessantes, mostrando que você está presente e acompanhando o que ela faz.
Participe de debates e discussões em grupos e comunidades online relevantes para a sua área de atuação.
Networking contínuo
O networking é um processo contínuo que exige tempo, dedicação e constância.
Participe de outros eventos e mantenha contato regular com sua rede:
Busque eventos que sejam relevantes para seus objetivos e para os interesses da sua rede.
Mantenha contato regular com seus contatos, seja por email, telefone, redes sociais ou encontros presenciais.
O networking é uma maratona, não uma corrida de velocidade:
Não espere resultados imediatos.
Construa relacionamentos genuínos e de longo prazo.
Seja paciente e persistente.
Lembre-se: o networking é uma via de mão dupla. Ao se mostrar presente, relevante e útil para sua rede, você estará construindo uma base sólida para o seu sucesso profissional.
Dicas Extras para um Networking de Sucesso
As dicas anteriores te darão uma base sólida para construir um networking eficaz. No entanto, algumas dicas extras podem te ajudar a refinar suas habilidades e alcançar resultados ainda melhores.
Seja autêntico e genuíno
As pessoas se conectam com quem é de verdade. Não tente ser alguém que você não é, pois a falsidade transparece e afasta as pessoas. Seja você mesmo, mostre seus valores, suas paixões e seus propósitos.
Mostre interesse genuíno pelas pessoas
As pessoas se sentem valorizadas quando percebem que você se importa com elas. Faça perguntas sobre seus trabalhos, seus projetos, seus desafios e seus interesses. Escute com atenção e demonstre empatia.
Seja um bom ouvinte
Saber ouvir é uma das habilidades mais importantes no networking. Preste atenção ao que as pessoas dizem, faça perguntas relevantes e mostre que você está realmente interessado na conversa.
Agregue valor à sua rede.O networking é uma via de mão dupla. Não pense apenas em o que as pessoas podem fazer por você, mas também em como você pode ajudá-las. Compartilhe seus conhecimentos, suas experiências, suas conexões e seus recursos.
Seja paciente e persistente
O networking é um processo contínuo que leva tempo e esforço. Não desanime se você não vir resultados imediatos. Continue cultivando seus relacionamentos, participando de eventos e se mostrando presente e relevante para sua rede.
Lembre-se: o networking é uma maratona, não uma corrida de velocidade. Ao seguir essas dicas extras, você estará construindo uma rede de contatos sólida, relevante e duradoura, que te abrirá portas para novas oportunidades e para o sucesso profissional.
Palavras finais:
Chegamos ao fim da nossa jornada pelo mundo do networking em eventos. Percorremos um caminho que nos mostrou a importância do planejamento pré-evento, as melhores estratégias para abordar e interagir com outros participantes, as dicas para manter o contato após o evento e as habilidades extras que podem te levar ainda mais longe.
Como vimos, o networking em eventos é muito mais do que apenas trocar cartões de visita. É uma ferramenta poderosa que, quando utilizada de forma estratégica e autêntica, pode abrir portas para novas oportunidades de emprego, parcerias de negócios, aprendizado e desenvolvimento profissional.
Ao seguir as dicas e estratégias que compartilhamos ao longo deste artigo, você estará mais preparado para se destacar em meio à multidão, causar uma primeira impressão positiva e construir conexões valiosas com pessoas que podem te ajudar a alcançar seus objetivos.
Lembre-se que o networking é um processo contínuo que exige tempo, esforço e dedicação. Não desanime se você não vir resultados imediatos. Continue cultivando seus relacionamentos, participando de eventos e se mostrando presente e relevante para sua rede. Com o tempo, você colherá os frutos de uma rede de contatos forte e engajada, que te abrirá portas para novas oportunidades e para o sucesso profissional.
Esperamos que este artigo tenha te inspirado e te dado as ferramentas necessárias para se tornar um profissional de networking de sucesso. Agora é com você! Coloque em prática as dicas e estratégias que aprendeu e comece a construir a rede de contatos que você precisa para alcançar seus sonhos.
Não esqueça nunca: o networking é uma maratona, não uma corrida de velocidade. Seja paciente, persistente e autêntico.